Điểm hay của sách là chỉ ra, việc áp dụng lý thuyết trò chơi cần hiểu 2 điều: Niềm tin và Lợi ích của đối tượng phân tích và đối tượng phân tích hanh động hợp lý. Nhóm người duy nhất nằm không hành động hợp lý là trẻ nhỏ (khoảng 2 tuổi) và người bị bệnh tâm thần. Kiểu sở thích cá nhân thay đổi chóng mặt là thảm họa đối với những người muốn dự đoán hoặc sắp đặt lựa chon của người khác. Đàm phán với người thường xuyên thay đổi là nhiệm vụ bất khả thi. Họ không hề có ý định nhất quán với những gì họ nói, họ muốn và họ làm.
Sách này để gây tò mò cho người đọc chứ việc ứng dụng nó khi đàm phán là cự kỳ khó khăn. Theo bản thân tôi, để biết được Niềm tin và lợi ích của nhóm đối tượng phân tích thì điều cần thiết trước đó là phải có được thông tin đầy đủ, nếu không có thì không thể tìm ra niềm tin và lợi ích để rồi ứng dụng lý thuyết trò chơi.
Ngoài ra, nói về đàm phán thì cũng có lý thuyết 7 bước để đàm phán và tương tự như cuốn này.
No comments:
Post a Comment